Ziele: |
- Messen bieten die Chance, neue Kunden zu
gewinnen, alle Kundenkontakte
aufrecht zu erhalten und neue Produkte und
Dienstleistungen vorzustellen.
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Inhalte: |
- Messevorbereitung
- das besondere Gesprächsverhalten
- Umgang mit Standbesucher
- Präsentation des Angebots / Demonstration;
- Argumentationstechnik und Einwandsbehandlung
- Verhalten gegenüber Mitbewerbern; Verhalten
bei Besuchergruppen
- Messenachbereitung
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Nutzen: |
- Dieses Training unterstützt Sie dabei,
die Messe zur idealen Plattform für
Verkaufserfolge zu machen.
- Sie sind in der Lage, sich auf die entsprechenden
Kunden einzustellen und Ihnen die gewünschten
Informationen zu geben.
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Methoden: |
- Einzel- und Gruppenübungen
- Rollenspiele mit Videoaufzeichnungen und
Feedbackrunden.
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Teilnehmerkreis: |
- Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die auf
dem Messestand arbeiten.
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Teilnehmerzahl: |
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Dauer: |
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